பென் சூ

கிட்டத்தட்ட எல்லோரும் ஒரு பொதுவான காரணத்திற்காக தொழிற்சாலையுடன் நேரடியாக வேலை செய்ய விரும்புகிறார்கள், பன்னாட்டு நிறுவனத்திலிருந்து சிறு வர்த்தகர் வரை: நடுத்தர மனிதனை வெட்டுங்கள். பி 2 சி அவர்களின் பிராண்டட் போட்டியாளர்களை விட தங்கள் நன்மையை விளம்பரப்படுத்துவது ஒரு பொதுவான மூலோபாயமாகவும் வாதமாகவும் மாறியது. ஒரு இடைத்தரகராக இருப்பது ஒரு வணிக உறவில் நீங்கள் ஒப்புக்கொள்ள விரும்பும் கடைசி விஷயமாகத் தெரிகிறது.ஆனால் இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்: ஆப்பிளைத் தவிர்த்து, ஃபாக்ஸ்கானிலிருந்து அதே “ஐபோன்” வாங்க விரும்புகிறீர்களா (அது முடிந்தால்)? நிகழ்தகவு இல்லை. ஏன்? ஆப்பிள் ஒரு நடுத்தர மனிதர் அல்லவா? வேறு என்ன?

“எம் 2 சி” (நுகர்வோர் உற்பத்தியாளர்) என்ற கோட்பாட்டின் வரையறையின்படி, ஒரு நுகர்வோர் மற்றும் ஒரு தொழிற்சாலைக்கு இடையிலான அனைத்தும் இடைத்தரகர் மற்றும் தீமை என்று கருதப்படுகிறது, அவர்கள் உங்களை அதிக விலைக்கு விற்க வாய்ப்புக்காக ஊகிக்கிறார்கள். எனவே ஆப்பிள் இந்த வரையறையில் நன்றாக பொருந்துவதாகத் தெரிகிறது, ஏனெனில் அவை ஐபோனை நிச்சயமாக உற்பத்தி செய்யாது. ஆனால் மிகவும் வெளிப்படையான ஆப்பிள் ஒரு மிடில்மேன் மட்டுமல்ல. அவை உற்பத்தியை புதுமைப்படுத்துகின்றன மற்றும் சந்தைப்படுத்துகின்றன, தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்கின்றன. இந்த செலவு இவை அனைத்தும் பாரம்பரிய தயாரிப்பு பொருள் +உழைப்பு +மேல்நிலை செலவை விட அதிகமாக இருக்கலாம் (மற்றும் மிகவும் சாத்தியம்). ஆப்பிள் உங்களுக்கு கிடைத்த ஐபோனுக்கு நிறைய தனித்துவமான மதிப்பைச் சேர்க்கிறது, இது சில உலோகம் மற்றும் எலக்ட்ரானிசி சுற்றுகள் வாரியம். "இடைத்தரகரை" நியாயப்படுத்த மதிப்பு சேர்க்கப்படுவது முக்கியமாகும்.

கிளாசிக் 4 பி சந்தைப்படுத்தல் கோட்பாட்டிற்கு நாம் சென்றால், 3 வது பி, “நிலை” அல்லது விற்பனை சேனலிங் மதிப்பின் ஒரு பகுதியாகும் என்பது தெளிவாகிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு இருப்பு மற்றும் உற்பத்தியின் மதிப்பைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள செலவுகள் மற்றும் மதிப்பு உள்ளது. விற்பனையாளர்கள் அதைத்தான் செய்கிறார்கள். எங்கள் பழக்கமான வர்த்தக வணிகத்தில், உங்கள் தேவைகளுக்கு தயாரிப்பில் பொருத்துவதன் மூலம் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு அவர்கள் பணியமர்த்தப்படுகிறார்கள். தொழிற்சாலை விற்பனை பையன் ஒரு இடைத்தரகரா? இல்லை, ஒருவேளை யாரும் அதை கருத்தில் கொள்ள மாட்டார்கள். எவ்வாறாயினும், ஒப்பந்தத்தின் லாபத்திலிருந்து எடுக்கப்பட்ட ஒரு ஒப்பந்தத்திலிருந்து விற்பனையாளர் தங்கள் கமிஷனைப் பெறுவதால், அவரை/அவள் ஏன் “தேவையற்றவர்” என்று ஏன் கருதக்கூடாது? ஒரு விற்பனை பையனின் கடின உழைப்பு, உங்களுக்காக ஒரு பிரச்சினையைத் தீர்ப்பதற்கான அவரது அறிவு மற்றும் அவரது தொழில்முறை நிபுணரை நீங்கள் பாராட்டுவீர்கள், மேலும் அவர் உங்களுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்கிறார் என்பதை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள், அவருடைய நிறுவனம் அவரது சிறந்த பணிக்காக அவருக்கு வெகுமதி அளிக்க வேண்டும்.

கதை தொடர்கிறது. இப்போது விற்பனையாளர் மிகவும் சிறப்பாகச் செய்கிறார், அவர் தனது தொழிலைத் தொடங்கவும், சுயாதீன வர்த்தகராக பணியாற்றவும் முடிவு செய்தார். எல்லாமே வாடிக்கையாளருக்கு ஒரே மாதிரியாகவே இருக்கின்றன, ஆனால் அவர் இப்போது ஒரு உண்மையான இடைத்தரகராக மாறி வருகிறார். அவர் இனி தனது முதலாளியிடமிருந்து கமிஷன் இல்லை. அதற்கு பதிலாக, தொழிற்சாலைக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையிலான விலை வேறுபாட்டிலிருந்து அவர் லாபம் ஈட்டியுள்ளார். ஒரு வாடிக்கையாளராக, அவர் ஒரே தயாரிப்புக்கு ஒரே விலையை வழங்கினாலும், இன்னும் சிறந்த சேவையை வழங்கினாலும், நீங்கள் சங்கடமாக உணர ஆரம்பிப்பீர்களா? இந்த கேள்வியை எனது வாசகரிடம் விட்டுவிடுகிறேன்.

ஆம், மிடில்மேன் பல வடிவங்களை எடுக்கிறார், அவர்கள் அனைவரும் தீங்கு விளைவிப்பதில்லை. பி.ஏ.cஎன் முன் வழக்குக்கு கேபுத்திசாலித்தனமான கட்டுரை, பழைய ஜப்பானிய மனிதர் உண்மையில் திட்டத்தின் வெற்றிக்கு பங்களித்தார். முடிவின் தேவையை அவர் புரிந்துகொண்டார், அவரது ஆலோசனையை ஆழமாக, ஒவ்வொரு சிறிய விவரங்களுக்கும் கவனம் செலுத்துங்கள், இரு தரப்பினரின் ரியல்ஷனையும் ஊக்குவித்தார். நிச்சயமாக அவர் இல்லாமல் நாம் உயிர்வாழ முடியும். இருப்பினும், அவரை நடுவில் வைத்திருப்பது எங்களுக்கு நிறைய ஆற்றலையும் ஆபத்தையும் மிச்சப்படுத்துகிறது. சீனாவிலிருந்து ஒரு சப்ளையருடன் பணிபுரியும் குறைந்த அனுபவம் பெற்ற இறுதி வாடிக்கையாளருக்கும் இது பொருந்தும். அவர் தனது மதிப்பை எங்களுக்கு வெளிப்படுத்தினார், மேலும் எங்கள் மரியாதையைப் பெற்றார், நிச்சயமாக லாபமும் கூட.

கதையை எடுத்துக்கொள்வது என்ன? இடைத்தரகர் நல்லவர்? இல்லை, நான் சொல்வது அல்ல. மாறாக, உங்கள் சப்ளையர் ஒரு இடைத்தரகரா இல்லையா என்று கேள்வி எழுப்புவதற்குப் பதிலாக, அவரது/அவள் மதிப்பைக் கேள்விக்குள்ளாக்குகிறேன். அவர் என்ன செய்கிறார், அவர் எவ்வாறு வெகுமதி பெறுகிறார், அவரது திறமை மற்றும் பங்களிப்பு மற்றும் பல. ஒரு ஆதார நிபுணராக, நான் ஒரு இடைத்தரகருடன் வாழ முடியும், ஆனால் அவர் தனது இடத்தைப் பெறுவதற்கு போதுமான அளவு உழைப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஒரு நல்ல இடைத்தரகரை வைத்திருப்பது ஒரு ஆர்வமுள்ள ஆதார ஊழியர்களைக் காட்டிலும் சிறந்த தேர்வாகும்.