பென் சூ

கிட்டத்தட்ட அனைவரும் தொழிற்சாலையுடன் நேரடியாக வேலை செய்ய விரும்புகிறார்கள், பன்னாட்டு நிறுவனங்களில் இருந்து சிறு வணிகர் வரை, ஒரு பொதுவான காரணத்திற்காக: நடுத்தர மனிதனை வெட்டுங்கள்.B2C க்கு அதன் ஆரம்பத்திலிருந்தே தங்கள் பிராண்டட் போட்டியாளர்களை விட தங்கள் நன்மையை விளம்பரப்படுத்துவது ஒரு பொதுவான உத்தி மற்றும் வாதமாக மாறியது.ஒரு இடைத்தரகராக இருப்பது வணிக உறவில் நீங்கள் ஒப்புக்கொள்ள விரும்பும் கடைசி விஷயமாகத் தெரிகிறது. ஆனால் இதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்: நீங்கள் Apple ஐத் தவிர்த்துவிட்டு Foxconn இலிருந்து அதே "iPhone" ஐ வாங்க விரும்புகிறீர்களா (அது சாத்தியம் என்றால்)?அநேகமாக இல்லை.ஏன்?ஆப்பிள் ஒரு நடுத்தர மனிதன் அல்லவா?வித்தியாசமானது என்ன?

"M2C" (உற்பத்தியாளர் முதல் நுகர்வோர் வரை) கோட்பாட்டின் வரையறையின்படி, ஒரு நுகர்வோர் மற்றும் தொழிற்சாலைக்கு இடையே உள்ள அனைத்தும் இடைத்தரகர் மற்றும் தீயதாகக் கருதப்படுகிறது நிச்சயமாக ஐபோன் தயாரிக்க வேண்டாம். ஆனால் ஆப்பிள் ஒரு இடைத்தரகர் மட்டுமல்ல.அவர்கள் தயாரிப்புகளை புதுமைப்படுத்தி சந்தைப்படுத்துகிறார்கள், தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்கிறார்கள் மற்றும் பல.இவை அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய செலவு பாரம்பரிய தயாரிப்புப் பொருள் + உழைப்பு+ மேல்நிலைச் செலவை விட அதிகமாக இருக்கலாம் (மற்றும் வாய்ப்புகள்).நீங்கள் பெற்ற ஐபோனுக்கு ஆப்பிள் தனித்துவமான மதிப்பைச் சேர்க்கிறது, இது சில உலோகம் மற்றும் எலக்ட்ரானிகளை விட அதிகம்c சர்க்யூட் போர்டு.ஒரு "நடுத்தர" நியாயப்படுத்த மதிப்பு கூட்டுதலே முக்கியமானது.

நாம் கிளாசிக் 4P மார்க்கெட்டிங் கோட்பாட்டிற்குச் சென்றால், 3 வது P, "நிலை" அல்லது விற்பனை சேனல்கள் மதிப்பின் ஒரு பகுதியாகும் என்பது தெளிவாகத் தெரிகிறது.தயாரிப்புகளின் இருப்பு மற்றும் மதிப்பை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரியப்படுத்துவதற்கு செலவுகள் மற்றும் மதிப்புகள் உள்ளன.அதைத்தான் விற்பனையாளர்கள் செய்கிறார்கள்.எங்கள் பரிச்சயமான வர்த்தக வணிகத்தில், உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப தயாரிப்பில் பொருத்தி ஒப்பந்தத்தை முடிக்க அவர்கள் பணியமர்த்தப்பட்டுள்ளனர்.தொழிற்சாலை விற்பனையாளர் ஒரு இடைத்தரகரா?இல்லை, ஒருவேளை யாரும் அதை கருத்தில் கொள்ள மாட்டார்கள்.எவ்வாறாயினும், ஒப்பந்தத்தின் இரு தரப்பிலிருந்தும் அல்லது இரு தரப்பிலிருந்தும் பெறப்பட்ட ஒரு ஒப்பந்தத்தின் மூலம் விற்பனையாளர் கமிஷனைப் பெறுவதால், அவரை/அவள் "தேவையற்றவர்" என்று நீங்கள் ஏன் கருதக்கூடாது?ஒரு விற்பனையாளரின் கடின உழைப்பு, பொருள் பற்றிய அவரது அறிவு மற்றும் உங்களுக்கான சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான அவரது தொழில்முறை ஆகியவற்றை நீங்கள் பாராட்டுவீர்கள், மேலும் அவர் உங்களுக்கு எவ்வளவு சிறப்பாகச் சேவை செய்கிறாரோ, அவ்வளவு சிறப்பாக அவருடைய நிறுவனம் அவருக்கு வெகுமதி அளிக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் முழுமையாக ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள்.

மேலும் கதை தொடர்கிறது.இப்போது விற்பனையாளர் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறார், அவர் தனது தொழிலைத் தொடங்கி ஒரு சுயாதீன வர்த்தகராக பணியாற்ற முடிவு செய்தார்.வாடிக்கையாளருக்கு எல்லாம் அப்படியே இருக்கிறது, ஆனால் அவர் இப்போது ஒரு உண்மையான இடைத்தரகராக மாறி வருகிறார்.அவருக்கு முதலாளியிடமிருந்து கமிஷன் இல்லை.மாறாக, தொழிற்சாலைக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையே உள்ள விலை வேறுபாட்டின் மூலம் அவர் லாபம் அடைந்துள்ளார்.ஒரு வாடிக்கையாளராக, அவர் அதே தயாரிப்புக்கு அதே விலையை வழங்கினாலும், ஒருவேளை இன்னும் சிறந்த சேவையை வழங்கினாலும், நீங்கள் சங்கடமாக உணரத் தொடங்குவீர்களா?இந்தக் கேள்வியை எனது வாசகரிடம் விட்டு விடுகிறேன்.

ஆம், இடைத்தரகர்கள் பல வடிவங்களை எடுக்கிறார்கள், மற்றும் அவை அனைத்தும் தீங்கு விளைவிப்பதில்லை.பாcஎன் முன் வழக்குக்கு கேvious கட்டுரை, பழைய ஜப்பானிய மனிதர் உண்மையில் திட்டத்தின் வெற்றிக்கு பங்களித்தார்.இறுதி வாடிக்கையாளரின் தேவையை அவர் ஆழமாகப் புரிந்து கொண்டார். தனது ஆலோசனைகளை வழங்கினார், ஒவ்வொரு சிறிய விவரத்திற்கும் கவனம் செலுத்தினார், மேலும் இரு தரப்பிலும் யதார்த்தத்தை மேம்படுத்தினார்.அவர் இல்லாமல் நாம் வாழ முடியும், நிச்சயமாக.இருப்பினும், அவர் நடுவில் இருப்பது நமக்கு நிறைய ஆற்றலையும் ஆபத்தையும் மிச்சப்படுத்துகிறது.இறுதி வாடிக்கையாளருக்கும் இது பொருந்தும், சீனாவில் இருந்து ஒரு சப்ளையருடன் பணிபுரிந்த குறைந்தபட்ச அனுபவம்.அவர் எங்களிடம் தனது மதிப்பை வெளிப்படுத்தினார் மற்றும் எங்கள் மரியாதையைப் பெற்றார், நிச்சயமாக லாபமும் பெற்றார்.

கதையை எடுத்துக்கொள்வது என்ன?மிடில்மேன் நல்லவரா?இல்லை, நான் சொல்வது அதுவல்ல.உங்கள் சப்ளையர் ஒரு இடைத்தரகரா இல்லையா என்று கேள்வி கேட்பதற்குப் பதிலாக, அவருடைய/அவள் மதிப்பைக் கேள்விக்குள்ளாக்குகிறேன் என்று நான் முடிவு செய்கிறேன்.அவர் என்ன செய்கிறார், எப்படி வெகுமதி பெறுகிறார், அவருடைய திறமை மற்றும் பங்களிப்பு மற்றும் பல.ஒரு ஆதார் நிபுணராக, நான் ஒரு இடைத்தரகருடன் வாழ முடியும், ஆனால் அவர் தனது இடத்தை சம்பாதிக்க கடினமாக உழைக்கிறார் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.திறமையற்ற ஆதாரப் பணியாளர்களைக் கொண்டிருப்பதை விட, ஒரு நல்ல இடைத்தரகரை வைத்திருப்பது சிறந்த தேர்வாகும்.