ஒரு இடைத்தரகர் வர்த்தகருடன் பணிபுரிவது உண்மையில் மோசமானதா?

பென் சூ

கிட்டத்தட்ட எல்லோரும் தொழிற்சாலையுடன் நேரடியாக வேலை செய்ய விரும்புகிறார்கள், பன்னாட்டு நிறுவனத்திலிருந்து சிறிய வர்த்தகர் வரை, ஒரு பொதுவான காரணத்திற்காக: நடுத்தர மனிதனை வெட்டுங்கள். பி 2 சி அதன் முத்திரையிடப்பட்ட போட்டியாளர்களிடமிருந்து அதன் நன்மையை விளம்பரப்படுத்துவது ஒரு பொதுவான மூலோபாயமாகவும் வாதமாகவும் மாறியது. ஒரு இடைத்தரகராக இருப்பது நீங்கள் ஒரு வணிக உறவில் கடைசியாக ஒப்புக் கொள்ள விரும்புவதாகத் தெரிகிறது.ஆனால் இதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்: ஆப்பிளைத் தவிர்த்து, அதே “ஐபோனை” ஃபாக்ஸ்கானிடமிருந்து வாங்க விரும்புகிறீர்களா (முடிந்தால்)? புரோபபலி இல்லை. ஏன்? ஆப்பிள் ஒரு நடுத்தர மனிதர் அல்லவா? வேறு என்ன?

“எம் 2 சி” (நுகர்வோருக்கு உற்பத்தியாளர்) கோட்பாட்டின் வரையறையால், ஒரு நுகர்வோர் மற்றும் ஒரு தொழிற்சாலைக்கு இடையிலான அனைத்தும் இடைத்தரகராகவும் தீயவராகவும் கருதப்படுகின்றன, அவை உங்களை அதிக விலைக்கு விற்க வாய்ப்பு இருப்பதாக ஊகிக்கின்றன.ஆனால் ஆப்பிள் இந்த வரையறையில் நன்கு பொருந்துகிறது நிச்சயமாக ஐபோனை உற்பத்தி செய்ய வேண்டாம்.ஆனால் மிகவும் வெளிப்படையான ஆப்பிள் ஒரு இடைத்தரகர் அல்ல. அவை தயாரிப்புகளை கண்டுபிடித்து சந்தைப்படுத்துகின்றன, தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்கின்றன. இவை அனைத்தும் பாரம்பரிய தயாரிப்பு பொருள் + உழைப்பு + மேல்நிலை செலவை விட அதிகமாக இருக்கலாம் (மற்றும் பெரும்பாலும்). உங்களுக்கு கிடைத்த ஐபோனுக்கு ஆப்பிள் நிறைய தனித்துவமான மதிப்பைச் சேர்க்கிறது, இது சில உலோகம் மற்றும் எலக்ட்ரானிகள்c சுற்றுகள் பலகை. மதிப்பு சேர்ப்பது ஒரு "இடைத்தரகரை" நியாயப்படுத்துவதற்கான முக்கியமாகும்.China_sourcing_negotiation_contracts_and_payments

நாங்கள் கிளாசிக் 4 பி மார்க்கெட்டிங் கோட்பாட்டிற்குச் சென்றால், 3 வது பி, “நிலை” அல்லது விற்பனை சேனலிங் மதிப்பின் ஒரு பகுதி என்பது தெளிவாகத் தெரிகிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு இருக்கும் மற்றும் உற்பத்தியின் மதிப்பு குறித்து தெரியப்படுத்த செலவுகள் மற்றும் மதிப்பு உள்ளன. விற்பனை தோழர்களே அதைத்தான் செய்கிறார்கள். எங்கள் பழக்கமான வர்த்தக வணிகத்தில், உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு பொருளை பொருத்துவதன் மூலம் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க அவர்கள் பணியமர்த்தப்படுகிறார்கள். தொழிற்சாலை விற்பனை பையன் ஒரு இடைத்தரகரா? இல்லை, அநேகமாக யாரும் அதை கருத்தில் கொள்ள மாட்டார்கள். இருப்பினும், விற்பனையாளர் தங்கள் கமிஷனை ஒப்பந்தத்தின் இரு தரப்பினரிடமிருந்தோ அல்லது இரு தரப்பினரிடமிருந்தோ பெறும்போது, ​​அவரை / அவள் "தேவையற்றது" என்று ஏன் கருதவில்லை? ஒரு விற்பனையாளரின் கடின உழைப்பு, பொருள் குறித்த அவரது அறிவு மற்றும் உங்களுக்காக ஒரு சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான அவரது தொழில்முறை ஆகியவற்றை நீங்கள் பாராட்டுவீர்கள், மேலும் அவர் உங்களுக்குச் சிறப்பாகச் சேவை செய்கிறார் என்பதை நீங்கள் முழுமையாக ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள், அவருடைய சிறந்த பணிக்காக அவரது நிறுவனம் அவருக்கு வெகுமதி அளிக்க வேண்டும்.

மேலும் கதை தொடர்கிறது. இப்போது விற்பனையாளர் மிகவும் சிறப்பாக செயல்படுகிறார், அவர் தனது தொழிலைத் தொடங்கவும், ஒரு சுயாதீன வர்த்தகராகவும் வேலை செய்ய முடிவு செய்தார். வாடிக்கையாளருக்கு எல்லாம் அப்படியே இருக்கிறது, ஆனால் அவர் இப்போது ஒரு உண்மையான இடைத்தரகராக மாறி வருகிறார். அவரிடம் இனி தனது முதலாளியிடமிருந்து கமிஷன் இல்லை. மாறாக, தொழிற்சாலைக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையிலான விலை வேறுபாட்டிலிருந்து அவர் லாபம் ஈட்டியுள்ளார். ஒரு வாடிக்கையாளராக, அதே தயாரிப்புக்கு ஒரே விலையையும், இன்னும் சிறந்த சேவையையும் அவர் வழங்கினாலும், நீங்கள் சங்கடமாக உணரத் தொடங்குவீர்களா? இந்த கேள்வியை எனது வாசகரிடம் விட்டு விடுகிறேன்._DSC0217

ஆம், இடைத்தரகர்கள் பல வடிவங்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், மற்றும் அவை அனைத்தும் தீங்கு விளைவிப்பவை அல்ல. பாcஎன் முன் விஷயத்தில் கேமோசமான கட்டுரை, பழைய ஜப்பானிய மனிதன் உண்மையில் திட்டத்தின் வெற்றிக்கு பங்களித்தார். இறுதி கியூமரின் தேவையை அவர் ஆழமாக புரிந்து கொண்டார். அவரது ஆலோசனையை வழங்கினார், ஒவ்வொரு சிறிய விவரங்களுக்கும் கவனம் செலுத்துங்கள், மேலும் இரு தரப்பினரின் யதார்த்தத்தையும் ஊக்குவித்தார். நிச்சயமாக அவர் இல்லாமல் நாம் வாழ முடியும். இருப்பினும், அவரை நடுவில் வைத்திருப்பது எங்களுக்கு நிறைய ஆற்றலையும் ஆபத்தையும் மிச்சப்படுத்துகிறது. சீனாவிலிருந்து ஒரு சப்ளையருடன் பணிபுரிந்த குறைந்தபட்ச அனுபவம் பெற்ற இறுதி வாடிக்கையாளருக்கும் இது பொருந்தும். அவர் தனது மதிப்பை எங்களுக்கு வெளிப்படுத்தினார், எங்கள் மரியாதையைப் பெற்றார், நிச்சயமாக லாபமும் கூட.

கதையை எடுத்துச் செல்வது என்ன? மிடில்மேன் நல்லவரா? இல்லை, நான் சொல்வது அதுவல்ல. உங்கள் சப்ளையர் ஒரு இடைத்தரகரா இல்லையா என்று கேள்வி எழுப்புவதற்கு பதிலாக, அவரது / அவள் மதிப்பைக் கேள்விக்குள்ளாக்குவதை நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன். அவர் என்ன செய்கிறார், அவருக்கு எவ்வாறு வெகுமதி கிடைக்கும், அவரது திறமை மற்றும் பங்களிப்பு மற்றும் பல. ஒரு ஆதார நிபுணராக, நான் ஒரு இடைத்தரகருடன் வாழ முடியும், ஆனால் அவர் தனது இடத்தை சம்பாதிக்க போதுமான அளவு உழைக்கிறார் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஒரு நல்ல இடைத்தரகரை வைத்திருப்பது ஒரு திறனற்ற ஆதார ஊழியர்களைக் காட்டிலும் சிறந்த தேர்வாகும்.


இடுகை நேரம்: ஜூன் -20-2020
சிறப்பு தயாரிப்புகள் - தள வரைபடம்